Livros importados
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Se Dinheiro Caísse do Céu? Como Fazer Chover Vendas em Seus Negócios destina-se a vendedores, líderes empresariais, profissionais e qualquer um que deseje criar e conduzir diálogos magistrais - diálogos que ajudarão a superar metas, assegurar novos negócios e criar as melhores oportunidades para contas maiores, mais seguras e mais rentáveis. Se isso é o que você deseja, então E Se Dinheiro Caísse do Céu? é para você. Relação, Aspirações e Angústias, Impacto e Nova Realidade (RAIN, Rapport, Aspirations e Afflictions, Impact e New Reality) - são os conceitos essenciais dos quais você precisa se lembrar para conduzir um diálogo de vendas e que encontrará neste livro. A capacidade de estabelecer relações em diálogos de vendas é um conceito antigo, porém, atualmente é mais importante do que nunca. Ao mesmo tempo, o conceito de relação é cada vez menos discutido na comunidade de treinamento de vendas. Pensar em aspirações tanto quanto em angústias focará o futuro e a solução de problemas, oferecendo a visão mais convincente, impactante e abrangente de uma nova e melhor realidade para os seus clientes. Aprenda a vencer a dificuldade que possa existir em persuadir os clientes potenciais sobre a vantagem que eles terão ao lhe dar preferência. Os clientes precisam de um argumento para justificar o benefício para si mesmo e para as outras pessoas envolvidas na decisão de compra. O poder do modelo RAIN, apresentado no livro, está no fato de que você pode aplicá-lo de modo imediato e eficaz. Assim, você estará pronto para conduzir diálogos de vendas magistrais. O livro destaca alguns tipos de diálogos de venda que devem ser dominados: diálogos com qualquer pessoa, diálogos de prospecção, diálogos de vendas centrais, de demonstrações e apresentações de produtos e, por fim, negociações vencedoras e gerenciamento e expansão de conta. No final de um processo de venda bem administrado, sua tarefa é criar a visão de uma nova realidade que será a melhor para o seu cliente, dadas as aspirações e as angústias específicas e o impacto de fazer (ou não fazer) algo em relação a elas.
Editora: ALTA BOOKS
Ano: 2013
ISBN: 9788576086642
